移动医疗须走出「只佃农 轻盈利」怪圈

如今虽说是初创的最差时代背景，但却有有点多初创该公司折戟沉沙，静止卫生就已死伤一片。不久前，络上流传的一份《静止卫生该公司最新失踪名单》全都的公司忍不住打了个寒颤。从名单上看，大批静止卫生该公司还未获得投资者就全以命退出市场竞争，还有一些该公司新产品都还在开发中就已阵亡。

静止卫生在无论如何的两年间呈井喷式发展，App 数量超过两千余款，有不少该公司陆陆续续拿到投资者，有的甚至早就融到了 F 轮，比如收件络。但仍有却是该公司没能点出市场竞争的考验，希望想到第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤的不胜枚举。

从中庭来看，静止卫生 App 大致可分为四种：线上听取、掌上护士、医药电商和护士专用中庭。而从阵亡名单上不难发现，大多数该公司是死在了「同质化」上，特别是线上听取和掌上护士类 App，早就成为同质化的首当其冲。

打开 App Store 的「卫生」各种类型，出来的领域就能让人患有「选择恐惧症」，受控睡眠、受控心电、受控血糖、计算经期、中医听取等等，每一类 App 的特性却是大同小异。

线上听取类 App 服务器基本没看病的急切需求量，所以如果你的新产品没抓人眼球的独具特色，并不需要留得住服务器。另外，从前真正能提供者卫生系统的设计的 App 也是少有，很多领域并没提供者诊疗护士的中庭，或者护士资源十分有限，并不需要满足患者的实际需求量。

可以说，很多静止卫生该公司在此之前都所处跑马圈地的状态，他们希望先抢占中庭，依靠大量服务器数，大大提高人气，借此获得不够多的投资者机会。实际上，却是该公司并没一个成熟的盈余模式，不少跨国公司仍所处观念下一阶段，它们一切都是存留很小程度上依赖于企业。

需要强调的是，初创的最终目的是糊口，每一款静止卫生 App 的设计出来首先就要重新考虑如何盈余，即要恰当服务谁来给钱的缺陷。

从国内外的经验来看，给钱者大体有五类成年人：药企、护士、该医院、保险该公司、客户。比如当今世界第一家上市的静止卫生该公司 Epocrates，虽然他们主要是为护士提供者iPhone上的诊疗信息参考资料，但其 75% 的收入来自于药企，因为他们会为药企提供者得心应手的广告和问卷调查服务；Vocera 的盈余点则不够为恰当，他们专门为该医院提供者静止通讯系统的设计，框架新产品就是一个让护士和护士随身携带的静止电子元件，可以随时随地传送、接收信息，通话并新设提醒，新产品早就覆盖全美 300 多家该医院。

而我国当前却是静止卫生新产品盈余点都不清晰，很多新产品是只赚吆喝不糊口。比如「护士之家」，只是希望「执业师生、医务人员分享交流」，却不谈糊口的缺陷，这种想到法本身就很有缺陷。

如果说之前静止卫生是站在风口上退场，那从前就应当转回起飞下一阶段了。而要希望飞得不够高，特别初创项目就要走出不来圈地、不顾商业模式的怪圈，尽速复出到如何为服务器创造价值的框架缺陷上来。否则，只能收件和查看的静止卫生并不需要成气候，留不住服务器，也无法撬动传统观念卫生的市场竞争地位，可持续发展不够是无从谈起。

正如寓医络总经理李志所述，静止卫生的「补入」全以的不是「从前」而是新产品。无论如何是个博「傻」的不正常时代背景，随便三五个人想到个 App 就能投资者，从前则要通过好的新产品商业只凭，通过完整的商业链获得市场竞争的肯定。

编辑： 陈静